| 在许多用户甚至是影音业界人士心目中，一听说到“声学处理”就觉得是很专业、很深奥、很神秘的东西，觉得那些应该是音乐厅堂、剧场剧院、大型影院或者是电视臺录音室才需要的，感觉与老百姓实际应用相关不大。的确如此，一直以来，即使是注重声学处理的私人影音空间，相对也是高档次、高要求的个案。但是，恰恰因为很多影音消费者或者音响发烧友，缺乏空间声学的认识和重视，导致他们手里几万元、几十万乃至上百万的影音器材，都不能很好地发挥器材应有的品质效果，以致往往会怀疑这些设备是否物有所值。 声博士公司多年来致力于基础声学研究、声学技术应用及声学产品开发製造。旗下品牌“Howeasy好声易”便捷建声系统，根据影音空间、录音空间、器乐空间等不同声学指标，对应多种空间比例，打造小空间模组化声学解决方案。以“声学宜家”理念把塬本复杂的声学设计和产品构建用系统化工厂化方式解决，呈现给消费者的是DIY声学组件。该品牌的推出，颠覆了传统模式的声学装修，让小空间建声成为一种参与乐趣，很快赢得广大用户的青睐。 在影音中国从去年到今年主办的微影院苏州峰会、微影院长沙峰会、以及CIT2015和CIT2016等展会及活动中，声博士“Howeasy好声易”便捷建声系统都有参展亮相，深受影音业界人士欢迎，取得极佳的参展效果。那么，“Howeasy好声易”所宣导的“声学宜家”究竟与传统声学模组的应用有哪些不一样呢?其“宜家”体现在哪些方面呢?为何能广受欢迎呢?最近，影音中国记者走访了声博士公司总部，拜访了声博士公司董事长殷艺敏先生、Howeasy好声易品牌总监魏祥淇先生等负责人。其中魏总还接受了我们的採访，对相关的问题给与了详细的解答。 声博士公司董事长殷艺敏先生(左一)、影音中国运营总监谭锐明(左二)、Howeasy好声易品牌总监魏祥淇先生(左叁)和影音中国编辑李佰忠(左四)合影。 记者：声博士公司在声学技术、声学产品方面深耕多年，以往只瞭解到声博士在剧场剧院、大型场馆、工业及建筑杂讯处理等工程类应用比较多，而现在我们知道声博士在民用方面也很发力。那么公司是如何划分相关业务分类的呢? 魏总：声博士公司身为业界熟悉的业务，就是专注声学技术研究、声学技术应用和声学产品开发製造等方面。那么具体到企业的品牌及业务划分，主要分为叁个类别。 第一类是“工程类”声学产品，如剧场剧院、音乐厅堂、体育场馆、文化场馆、会议厅堂等。这些工程类声学产品归类为“Soundbox声博士”品牌。这也是多年来比较为业界所熟悉的声学品牌。 第二类是“民用/商用类”声学产品，主要是影音空间、录音空间、器乐空间、餐饮空间、办公空间等。这些不同应用功能解决方案及产品归类为“Howeasy好声易”便捷建声系统。 第叁类是工业与建筑的“隔声降噪类”声学产品，建筑类涉及楼盘住宅、星级酒店、娱乐场所、设备机房等。工业类的应用于高铁车厢、地铁、游艇、汽车及军工等，此类技术产品及应用市场归类为“OFF”隔声减震系统。 声博士公司展厅的声学产品琳琅满目，种类齐全 记者：“howeasy好声易”主打“声学宜家”理念，您觉得民用这一块市场有多大空间呢? 魏总：“Howeasy好声易”定位为模组化声学，主要是民用商用的小空间声学的构建。在瞭解这一块市场有多大空间的时候，我们首先要瞭解当前小空间声学处理的叁种模式。 模式一：传统的声学装修。主要是打龙骨、铺棉、做吸音板等。这种模式会有四大弊端难以避免： 其一：只能对空间进行设计，而不能对产品进行设计。这样声学的指标无法把控。往往只是凭着感觉，做出来的声学装修效果可能偏差很大。 其二：在美学方面，做设计效果图的时候很漂亮。但是施工落地之后，能有五成效果呈现出来就不错了。很多完工效果并不如意，但这没法修改。业主不喜欢也只能接受。 其叁：在环保方面也缺乏保障。很多视听室工程做完之后，有很大味道，买碳吸味也不行。很多业主待久了流眼泪，都不愿意去影音室。 其四：买音响的客户往往十套中有八套是衝动的，往往家里已经装修了，音响买回来后发觉不能用。只能再腾出一个空间来做视听室，然后工程搞一两个月，搞得尘土飞扬，这是客户所难以忍受的。 模式二：定制声学装修。主要是定制私家影院而言。这类案子首先是根据空间的尺寸来量身定做，在美学上能达标。但是在声学指标上难以保障。主要体现在以下方面： 其一：每一件构件并无声学设置，主要凭设计师主观判断，差不多就行了。很多都是吸声过量。吸声过量会变成声音很死。很多家庭都要观影、听音乐、唱歌。而吸收过量，没有反射，唱歌就不好听，就没有唱的欲望。 其二：从市场角度来看，定制安装的缺陷就是难以普及。10个买家可能有两个有独立房间，8个是没有房间。要定制一套声学，只能适应20%买家，80%基本上被排除在外。而定制週期性长，造价高，从5-6万到25万、26万甚至更高都有。这样就有了局限性。所以绝大部分的影音客户，并不採用定制这种形式。 “Howeasy好声易”的模组化声学产品 模式叁：模组化声学的“声学宜家”。就是“Howeasy好声易”所在宣导的便捷建声系统。这类模式有几大优点： 其一：造价低，成本可控。声学模组从一千多元到四万多元不等。可以适应绝大部分的音响厂商。 其二：适应更大众化的市场。现在80%的客户在购置音响设备的时候，房间往往是已经装修好了。模组化声学，只需要添加声学系统的产品，就可以完成小空间的声学设计。不需要重新装修不需要搞庞大的工程也不需要很高的造价。因此能够满足绝大多数家庭的要求。 其叁：“howeasy好声易”对每一个声学产品都进行了检测，都有独立的参数和系统指标。每一个空间有模拟数值，只要对应声学模组本身的数值，通过模组进行增减就可以了。懂声学的，看数值。不懂声学的，就看应用。 其四：“Howeasy好声易”有多种颜色风格进行选择。有美式、欧式、中式和现代等四种风格，买家可以根据自己家庭的装修风格来选购。客户选好颜色之后，我们厂家根据编码进行发货。而客户收到货之后，根据编码进行安装。通过宜家模式实施快速搭建声学空间。应用非常简单，也就是模组化建声。这就是“声学宜家”的精髓所在。 其五、“Howeasy好声易”安装非常便捷，一个房间的声学模组，两个小时就可以安装完毕，避免了漫长的施工工期，这对于业主来说，无疑是个极大的福音。 Howeasy好声易宣导的“声学宜家”系列产品 记者：您觉得“声学宜家”对传统的声学装修及定制安装的市场会有多大的空间? 魏总：模组化声学在国外特别是欧洲很普遍。声博士过去几年来主要的产品也是出口国外，积累了很多国际客户。但我们看到现在国内现在私家影院正在兴起。而我们认为传统化的定制会走向末路，本地化的模组会兴起。这意味着是一个很庞大的空间。所以我们就把“Howeasy好声易”品牌强势推广到国内市场。 批量生产与专业技术，使howeasy好声易极具竞争优势 记者：一个市场大了，也会出现竞争。“Howeasy好声易”是如何确保自己的竞争优势呢? 魏总：首先就是成本优势。我们做的声学模组，一天开料两千至五千个，满足上千个影院使用。而定制安装的一年也就做100多个。在批量面前，我们可以将成本控制到最有优势。 其次是我们对声学的理解、对声学的造诣，让“Howeasy好声易”能够準确满足用户的需求，既能够解决问题，又能够融入家居环境。很多人把声学理解为大包围，其实是有误的。声学有叁大手法：吸音、扩散、反射。“Howeasy好声易”将根据用户家里的情况，进行这叁方面的声学构建。如吸音，利用沙发、窗帘、地毯等室内物品可以去除。扩散，室内通常是平衡反射，“Howeasy好声易”声学模组可以进行多维反射，声音的扩散能增强空间感。还有就是反射，这是所有声学空间最核心的指标。有效的反射，频率才能利用。很多案例做软包，其反射频率已经被破坏了，声场就容易死，导致反射声没有了声曲线不平衡。声音效果就不好。有些天花做了星空顶，一般都是纤维板做的，其高频反射不下来。所以天花不能做软处理。室内一般都要保留30-40%有反射面。最好的比例是吸引、扩散、反射比例是1:1:1。 “Howeasy好声易”围绕吸收、扩散、反射进行1:1:1的处理，巧妙利用室内的佈置，然后通过声学模组去做增减。目标是得到好的声场效果。而不是画蛇添足做很高成本的施工改造这样的处理。 模组化声学宜家得到了国外绝大多数的认同，通过模组就能够实现对声音的处理。多了减，少了添加。就是模组化。产品準确，建模準确，做到93%以上的準确度。定制安装很少达到60%以上。传统的就更不靠谱了。 基于这些便捷与专业的优势，“Howeasy好声易”能达到93%的準确率，能获得更广泛的用户的认同。这就是优势所在。 “Howeasy好声易”便捷建声美式客厅效果 记者：那目前“Howeasy好声易”也已经有面临同行竞争了吗? 魏总：在国外，模组化声学已经很普遍了。而国内方面，我们是宣导者，也是最早参与并推广模组化建声市场的品牌。可以说暂时没有竞争，未来可能有很多。但“Howeasy好声易”有自己的研发团队，我们投入实验室，提升生产线，为国际品牌的OEM。另外，我们模具化、批量化，并把市场迅速做大，做库存，今天下单明天发货。有品质保障，有对声学的理解能力，还有业界对我们的好评。这些都是小厂家无法复製的。 目前，“Howeasy好声易”在宣导让声学走进千家万户，走进客厅。实现与客户零距离的对接。让消费者都理解到，以前的声学要变成工程来做，现在模组化来做即可。这是一块很大的市场。与其考虑竞争，我们还不如畅想一下这块市场是多么广阔。 “Howeasy好声易”便捷建声欧式客厅效果 记者：对于很多声学产品而言，消费者也许更注重体验之后才相信自己的判断，这就是体验式行销。那么“Howeasy好声易”在行销管道上，会做哪些规划呢? 魏总：首先，我们把所有产品线拓宽。塬先做高端的市场，后来走访很多经销商，发现他们都碰到一个问题，不知道怎么卖声学。也无法协调用户。因此我们将产品线拓宽，客厅系列都有1000多种产品，可以适应普罗大众家庭的选择。 其次，我们开了天猫店。其实天猫店是为国内经销商提供线上的服务。天猫用户线上上下单，店铺帮忙安装和施工。当然用户DIY也可以，打开跟宜家一样，声学模组也是组装。用户需要线下服务，由代理商去做线下服务。这样我们是 在天猫店帮全国代理商拓展生意。 另外我们还将加强与经销商、合作伙伴，设计师，智能公司等方面的合作。这几年是快速发展的井喷的市场，很多领域都能够带动声学宜家的需求。 “Howeasy好声易”便捷建声现代客厅效果 记者：那目前市场的佈局情况如何? 魏总：目前我们的市场辐射到全国。当然重点的有东北、西安、河南、江浙及广东等地区。前阵子走了一轮二线城市，看到这个领域发展很快。以往的影音进口品牌代理往往在香港，很难去触及二线城市。而经过我们的走访，发觉这反而是更大的市场。这些地方经济生活富有，追求家庭影音娱乐，注重客厅娱乐。这也是“Howeasy好声易”全力开拓的市场。 这几年，“Howeasy好声易”将筹建众多体验中心，在二叁线很少都做体验。找理念相同的管道商一起参与。 “Howeasy好声易”便捷建声中式客厅效果 记者：“Howeasy好声易”在品牌构建和推广方面，有什么规划? 魏总：虽然Soundbox声博士旗下系列品牌都按独立事业部去操作市场，专注服务客户。但是业务之间也会有带动，例如小空间也可以做隔音。叁个品牌互相带动，有利于市场的开拓，也有利于品牌的塑造。以后我们就是给各个类型的空间，提供整体的声学解决方案。 另外“Howeasy好声易”会独立参与各种展览会、活动以及相应的媒体宣传等。像之前参加CIT展，参加CIT的巡展。接下来也会参加成都音响展等展会，多露面多与业界接触。另外我们上了《家庭影院技术》杂誌8月刊，还有一系列的宣传计画。这些都说明，“Howeasy好声易”志在做出一个有口皆碑的、面向广大家庭用户的品牌。当然，我们也欢迎有志于“声学宜家”的合作伙伴一起去推动这个未来具有巨大增长空间的市场。 声博士能给各类型的空间提供整体的声学解决方案 后记 採访在愉快的气氛中进行。随后魏总带记者现场参观了“Howeasy好声易”的展厅，体验“Howeasy好声易”产品轻便、好看、易于安装而又专业的特点。通过现场的参观体验，记者对模组化声学的理念有了更深刻的理解，并深有感触：“声学宜家”的理念，让高大上的小空间声学处理一下子变得简单化、家居化。当千百万家庭都通过“声学宜家”来完成客厅影院的声学处理，这一块市场真的是不可估量。 转自：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... 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